Les stratégies de prospection vous offrent la possibilité d’atteindre de nouveaux clients potentiels mais aussi d'accroitre le volume des ventes d'une entreprise afin d’apporter un contexte important aux futures conversations de vente. Ainsi, que vous soyez un représentant commercial ou que vous cherchiez simplement à agrandir votre entreprise, vous aurez besoin de stratégies comme le B to B.
La prospection commerciale B to B : qu’est-ce que c’est ?
La prospection commerciale B2B est l'acte de recherche d'acheteurs, de clients potentiels à convertir en nouvelles affaires et pour en savoir plus, cliquez ici.
La prospection est menée par le biais d'un certain nombre d'activités de vente et de marketing interentreprises différentes, notamment le démarchage téléphonique, le courrier électronique sortant, le marketing de contenu et le PPC.
Importance des données dans la stratégie commerciale B to B
Les données sont le fondement sur lequel repose toute activité de prospection commerciale et marketing. Les DTS nécessitent des listes de prospects précises pour effectuer des appels à froid, envoyer des courriers électroniques sortants et des pistes de contact sur les médias sociaux. Les BDM ont besoin de données B2B actualisées afin d'avoir un aperçu de leurs prospects, de mener des démonstrations réussies et de conclure des affaires.
Les données sont également nécessaires pour le marketing entrant. Les spécialistes du marketing de performance, de contenu et de campagne utilisent les données pour rechercher, optimiser et analyser leur travail. Une focalisation claire sur les données au sein de l'équipe crée un état d'esprit de marketing axé sur les données et conduit à de meilleurs résultats.
Un domaine important de données dans la prospection B2B est le Total Addressable Market, ou TAM. Il s'agit d'un calcul du nombre total de prospects disponibles sur votre marché cible. Une fois défini, le TAM peut être segmenté en petites listes de prospects. Ces segments peuvent ensuite être ciblés par des méthodes de prospection commerciale et marketing.
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